Bližší pohled na náš stánek, nové receptury, nápady na balení a rozhovory se zákazníky v oblasti produktů pro domácí mazlíčky
Kantonský veletrh skončil a tentokrát jsme dorazili s jasným zaměřením: kočičí stelivo. Když jsem stál v oblasti produktů pro domácí mazlíčky a sledoval návštěvníky procházející uličkou, cítil jsem, že stelivo pro kočky je stále jednou z kategorií, u kterých jsou kupující ochotni zastavit, dotýkat se, porovnávat a podrobně diskutovat. Nejedná se o produkt, který lze plně pochopit z katalogové stránky. Textura, tvar částic, barva, balení a efekt displeje – to vše záleží, jakmile zákazník uvidí skutečný produkt před sebou.
Náš stánek byl postaven na praktické prezentaci produktů. Namísto zobrazení pouze hotových maloobchodních balení jsme také vystavili vzorkové krabice s různými materiály a tvary částic, takže kupující mohli vidět rozdíly příměji. Mnoho návštěvníků se nejprve podívalo na vzorky, pak zkontrolovalo sáčky v regálech a pak se začalo ptát na složení, balení, umístění na trhu a zkušební objednávky. Tento druh rozhovoru je přesně tím, proč je offline výstava stále cenná.
Náš stánek na kantonském veletrhu, který představuje produkty steliva pro kočky jako hlavní výstavní kategorii.
Na výstavu byly uvedeny nové vzorce
Pro tento kantonský veletrh jsme připravili několik nových a aktualizovaných možností steliva pro kočky. Mezi produkty, které získaly opakovanou pozornost, patřily stelivo pro kočky ze zeleného bambusu manioku, stelivo pro kočky z čajového tofu, zeolitové stelivo pro kočky a různé druhy papírového steliva pro kočky. Tyto produkty poskytly zákazníkům více možností, než je konvenční stelivo pro kočky, a také díky nim vypadala budka kompletněji jako výstavní roztok pro čištění domácích mazlíčků.
Produkt manioku ze zeleného bambusu vynikl díky svému svěžímu vizuálnímu efektu a umístění podle rostlin-. Tea tofu kočičí stelivo také přitahovalo zájem, protože čajové prvky jsou pro zákazníky snadno pochopitelné, když mluvíme o přirozené kontrole zápachu a diferenciaci produktů. Zeolitové stelivo pro kočky bylo dalším produktem, který chtěli kupující porovnat s tradičním minerálním stelivem pro kočky, zejména když hledali produkty na kontrolu zápachu-nebo nové kombinace pro svůj místní trh.
Důležitou součástí stánku byla také papírová podestýlka pro kočky. Vystavili jsme několik papírových{1}}produktů, včetně bílého papíru, barevného papíru a novinového-podestýlky pro kočky. Zákazníci, kteří se zaměřují na nízkou prašnost, nízkou hmotnost, jemný pocit na tlapkách a každodenní-hygienu domácích zvířat, měli o tuto kategorii mimořádný zájem. Z rozhovorů na stánku vyplývá, že papírové stelivo pro kočky již není jen okrajovým produktem pro některé trhy. Stále více kupujících je začíná považovat za užitečné rozšíření sortimentu podestýlky pro kočky.
Vzorové displeje pomohly kupujícím porovnat různé materiály, barvy a formy částic steliva pro kočky na místě.
Konverzace se zákazníky z různých zemí
Během veletrhu jsme se setkali se zákazníky z různých zemí a kanálů. Jejich otázky nebyly všechny stejné. Někteří kupující se zaměřili na kontrolu prachu a deodorizaci. Někteří se více zajímali o shlukování, splachovatelnost, biologickou rozložitelnost a rostlinné-složky. Jiní strávili více času dotazováním na balení, vystavení na polici, množství zkušebních objednávek a na to, jak postavit úplnější soukromou-řadu podestýlky pro kočky.
Tyto rozhovory mi připomněly, že stelivo pro kočky je velmi praktický produkt, ale rozhodnutí o koupi není pouze o jedné funkci. Dobrý produkt musí odpovídat trhu zákazníka, prodejnímu kanálu, rozpočtu na balení, logistickému plánu a očekáváním spotřebitelů. Jeden zákazník může například preferovat čistou a jednoduchou papírovou výstavu steliva pro kočky, zatímco jiný může potřebovat silnější vizuální produkt pro maloobchodní regály. Jeden trh se může zajímat více o ekologické-materiály, zatímco jiný může nejprve porovnávat cenu, hmotnost a denní-výkon.
Proto věříme, že širší sortiment je důležitý. Díky společnému představení tofu steliva pro kočky, produktů na bázi maniok{1}}, zeolitu, papírového steliva pro kočky, minerálního steliva pro kočky, křemičitého steliva pro kočky a dalších souvisejících možností mohou zákazníci porovnat různé směry na jednom místě. Umožňuje nám také diskutovat o produktových kombinacích namísto propagace pouze jedné jediné položky.
Série papírových steliv pro kočky a minerálních steliv pro kočky byly vystaveny společně, aby ukázaly různé směry produktu.
Těšíme se na další setkání
Když se ohlédneme zpět na tento kantonský veletrh, nejcennější částí byla nejen expozice na stánku, ale také skutečná zpětná vazba od zákazníků. Viděli jsme, které produkty přiměly kupující zastavit, o jakých nápadech na balení byli ochotni diskutovat a na kterých detailech produktu jim záleželo, než uvažovali o zkušební objednávce. Tyto detaily nám pomohou neustále vylepšovat naši produktovou řadu steliv pro kočky a zpřesnit naši komunikaci se zákazníky.
Výstava skončila, ale rozhovory pokračují. Děkujeme každému zákazníkovi, který navštívil náš stánek, zkontroloval naše vzorky a podělil se s námi o zpětnou vazbu z trhu. Byli jsme rádi, že jsme se tváří v tvář setkali s tolika kupujícími produktů pro domácí mazlíčky, a těšíme se na další setkání s vámi na další výstavě.
